リピスタ神です、こんにちは。
本日は「年末商戦は11月末から本格スタート！通常の3倍は売れますよ。」と題して、年末商戦に向けた戦略を僕なりの視点からお伝えします。
年末商戦と言うとクリスマス関連商品やクリスマスプレゼントのおもちゃ・ゲームなどを思い浮かべる人も多いと思いますが、個人的にはそういう季節ものはあまり扱いません。
その理由も後程書きますが、僕自身は毎月同じように淡々とリピート商品を仕入れて販売しているのが現状で、クリスマスや年末だからといって特に変化することはありません。
とはいえ、今年がせどり転売を始めて最初の年末商戦だという方もいらっしゃると思いますので、どういう心構えで臨めばいいかを月商1,000万プレイヤー目線からお伝えできればと思います。
例年、年末商戦時期は3倍売れる
財布のひもが緩むという表現がありますけれども、とにかく年末になると買い物額が増える傾向にあります。
自分自身はそこまで出費が増える感覚はないんですが、世の中的にはボーナスも入って皆さん金銭的に余裕があるからなのかもしれないですね。
先ほども書いた通り、僕はクリスマス限定的な商品はあまり取り扱いません。
その理由は3つあります。
理由①：ライバル過多になる傾向がある
たとえばおもちゃでいうと、アマゾンで在庫が切れ、プレ値になるおもちゃは毎年この時期たくさん生まれます。レゴとか多いですね。
これらをツールなどで抽出した場合、トイザらスや大手家電量販店で仕入れると利益を狙える計算になりますが、それを見て、100人200人のセラーが同じ行動をとるわけです。
結果、アマゾン倉庫には同じ商品が多数集まり、想定以上の価格競争が勃発、全員が大ダメージを受けるという流れに。
これも毎年恒例の地雷なので、踏まないほうに気を付けたいところです。
利益商品教えます的なサービスで商品情報を晒されて、一気に群がって全員で価格競争するとかアホみたいなこともあります。大変悪質です。
理由②：限定品は数が少ない＆すぐに売り切れる
クリスマスコフレ（化粧品）などは生産数が限定されているため、人気が出る商品だとしても集められて10点とか、そこまでたくさん仕入れ～販売できるわけではありません。
作業量としては同じリサーチ～販売を繰り返すうえで、取り扱える商品点数に限界があるクリスマス限定商品に集中するよりは、普段通り、いつでも何個でも仕入れ販売できる商品に時間を割くほうが結果的には効率が良いかなと思います。
理由③：毎年必ず売れ残りは発生する
1番目の理由につながる話ですが、ポケモン関連、仮面ライダー、戦隊もの、プリキュアなど、毎年シリーズが入れ替わるキャラクター系の商品は、売れ残ってしまうとその後の販売に苦慮します。
もちろん年末以降も人気で品薄状態が続き、アマゾンでは常にプレ値で推移しているものもあるにはありますが、それも正直たまたまであって、事前に狙い撃ちでそれらを見つけることはまず不可能です。
ということは、運よくそういったプレ値商品にぶつかる可能性と、逆に在庫処分に困ってしまう商品にぶつかる可能性を考えみると、おのずと売れ残って現金を圧迫する可能性のほうが高くなることに気づくはず。
いつでも安定的に売れ続ける商品に比べて、クリスマス商戦では売れ残りリスクが異常に高くなるので、その点は特に気をつけて商品選定をしたいものです。
通常の3倍売れるため在庫準備を念入りに。
僕が扱う食品や飲料、ドラッグストア系の健康食品系は、普段と変わらずに売れるものと、異常に購入率が上がるものと2パターン存在します。
年末年始に人が集まるときに利用するようなもの、たとえば調味料や乾物、長期保存可能な漬物、お酒っぽいもの（アルコールを含んでないので酒ではない）などは、特にクリスマス手前で大量購入される傾向にあるので、普段以上に在庫補充しておく必要はありますね。
データを見る限りでは、おそらく普段の2倍～3倍は売れるので、普段在庫している数以上の発注を念頭に入れて行動しましょう。
仮に普段の3倍程度の在庫を一気に納品したとして、年末にさばききれない商品は必ず発生し、FBA在庫として残ります。
在庫がたくさん残ることに不安を抱える方もいるかもしれませんが、一般的なネットショップの出荷は1月4日からなどカレンダー通りになるので、余剰在庫とリバウンド（年末売れた分、年始に売れない状況）を考慮しても、ある程度多めに年末にFBA在庫を残すのは正しい選択だと思いますよ。
なお、賞味期限のあるものはできるだけ期限の長い在庫を納品しておきましょう。
楽天やヤフショなどポイントせどりをしている方は普段以上に仕入れるチャンスですから、ポイント獲得上限ギリギリまで狙えます。
問屋取引されている方は、11月中旬までには年末用の仕入れが終わるように今からスケジューリングしておくと良いでしょう。
納品代行にしても、FBA倉庫にしても、クリスマス前の入荷が一番混雑して在庫反映が遅れるので、できるだけ11月末までには納品を済ませてしまったほうが気持ち的にも楽になりますよ。
まだまだ時間的余裕はありますので、今からしっかりと準備して、今年もガンガン売りましょうね！
ではまた、リピスタ神でした。
